Qu'est-ce que l'Analyse des ventes ?

L’analyse des ventes est la méthode qui, grâce au traitement des données relatives aux ventes, permet de guider les actions commerciales et marketing de l’entreprise en mesurant l’efficacité de l’activité commerciale, les performances des produits ou en mettant en avant des variations saisonnières.

Elle repose sur le maniement de tableaux de bord commerciaux et de techniques statistiques. On distingue quatre types d’analyses : l’analyse descriptive, l’analyse prédictive, l’analyse confirmatoire et le contrôle budgétaire.