Que signifie Canal de distribution ?

Le canal de distribution est la matérialisation du chemin suivi par un produit de son producteur au consommateur. C’est un prépondérant dans le positionnement du produit au même titre que les autres éléments du marketing-mix. Le choix du canal de distribution se fait en fonction de la stratégie adoptée par l’entreprise. Par exemple, Louis Vuitton ne vendra pas ses produits dans les magasins Carrefour, au même titre qu’une entreprise basant sa stratégie sur des économies d’échelles préfèrera être représentée dans les canaux de distribution assurant des débouchés importants. De manière générale, une entreprise choisira son canal de distribution en fonction de la performance du canal, de l’analogie entre les images de marque du canal et du produit, de la part du marché du canal dans le marché considéré ou encore des coûts de distribution. On regroupe les canaux de distribution en trois circuits : le circuit direct, le circuit court et le circuit long. Chaque circuit propose un processus spécifique faisant intervenir plus ou moins d’intermédiaires.