Qu'est-ce que la Motivation d'achat ?

Le comportement du consommateur est essentiel en marketing. Une étude marketing porte donc un intérêt particulier à connaître et à analyser les motivations d’achats du consommateur. Un achat peut prendre différentes formes : achat routinier, achat compulsif, achat limité ou encore achat extensif. L’analyse des motivations d’achat conduit le marketing à moduler les actions en fonction de chacune des étapes suivantes : reconnaissance du problème, recherche d’information, évaluation des alternatives et prise de décision, évaluation après achat. Le discours publicitaire est très influencé par les motivations d’achat des consommateurs ciblés pour ce produit à la suite d’une étude marketing.